发布时间：2017-03-09 14:24:34
标签：四通 需求 刚性
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任何一个消费者，都有刚性需求和潜在需求两种。以买房为例，对即将结婚的年轻人来说，婚房就是刚性需求，而对于已经有住房并且现金充足的人群来说，是否以增值为目的买房就是潜在需求。如果我们将工厂主看做是一个消费者，有些工厂主对设备搬运的需求就是刚性的，而有些则是潜在的。
分辨刚性需求和潜在需求
哪些工厂对设备搬运的需求是刚性的，而哪些又是潜在的呢？四通搬家公司对此进行了研究，四通搬家是位于苏州工业园区内的一家一流设备搬运服务商。
在四通搬家公司看来，对设备搬运服务具有刚性需求的客户主要有两类。一类是出现设备故障的工厂。生产设备出现故障之后，需要维修和更换零部件，而无论是维修还是更换新设备，都需要对原有的设备进行移位以及替换，这就需要专业的设备搬运服务。还有一类是被迫搬迁的工厂。这类工厂可能是因为环境原因，也可能是因为其它原因，需要在短时间内完成异地搬迁，迫切需要专业的设备搬运服务商为其提供服务。
刚性设备搬运服务需求，值得是必须要这种服务，而潜在需求就是可需要也可不需要。这类客户也有两类，一类是有意进行生产设备更新的工厂。这类工厂一方面想要更新设备，但是又担心更新设备对运营造成压力。还有一类是产能不足的工厂，这类工厂一方面想要扩大产能，但是又担心产能会后续闲置。
四通搬家认为，针对两种不同的设备搬运需求者，四通搬家公司要有不同的策略。
满足需求的策略
“对于刚性需求的客户，我们向其提供一流的设备搬运服务，包括一流的搬运装备、专业的搬运人员、规范的搬运流程、完善的搬运售后。”四通搬家公司一位客户经理说道。
而对其潜在的设备搬运需求者，四通搬家的做法是对客户进行消费引导。例如，对更新设备犹豫的客户，四通搬家会引导客户参观新的生产设备企业，加速企业进行生产设备更新。例如，四通搬家公司在广告营销方面，也会着重于激发工厂主的雄心，激励工厂主扩大产能。另外，如果有起重吊装、设备搬运、设备搬迁、起重搬运、装卸搬运等需求，可以联系专业的四通搬家公司，服务热线：4006101077。
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