油价上调,给搬家公司上调价格创造了一个“契机”。从今年7月份开始,他们将起步价从原先的160元涨到200元每车次。涨价后,生意不好做了据了解,搬家费用一般是按照距离远近、物品数量、楼层数等因素计算。“楼层高费用相对也高点,要是通过楼梯搬运,或绳索等吊上去,费用又得另外计算。”长沙搬家公司的负责人表示,涨价后,客户没以前那么多了。一些东西不是很多的顾客,往往叫手拉车夫或者自己雇辆小货车来搬东西。高油价和高工资带来的高成本,长沙搬家公司真的非得提些价钱才能维持了;然而,他们这个决定却很难做出,因为,在他们的背后,还有越来越多长沙搬家“游击队”。本来,这些“游击队”就是靠着超低的价格与他们竞争的。他们一旦提价,很可能会失去更多的客户。老板亲自上阵公司还亏 为了公司的生存,为了留住员工,只有涨价一条路。但是,所有的搬家公司现在还都不敢。因为,在他们的背后,还有大量的“游击队”。“游击队”低价竞争来势猛 除了这些公司,还有数不清的“游击队”,这些队伍大多在城乡结合部,有的甚至连个门面都没有,仅仅靠个电话来招揽生意。王宏彬认为,这些“游击队”之所以能越做越大,靠的就是低价。

据介绍,“游击队”的低成本首先是因为通常不会交什么税;一个电话、一辆货车、两三个人,往往就是他们的全部家当,当然也就省了营业用房的费用,而初步调查,“游击队”为员工交养老保险的事还从来没有过,人力成本也就低了不少。所以,他们才敢开出正规公司难以开出的低价。也正因为低价,许多客户找上了他们。当然,“游击队”拆烂污的事也是常有耳闻的。不久前,家住高新区的市民张先生给长沙搬家公司打来电话求助。他说,他前段时间搬家,打电话找了一家搬家队,是通过电话联系的。双方事先把价格及搬家注意事项说得好好的,没想到事到临头,搬家队又提出了涨价的事,“现在油价高,天又热,我们也蛮难的。你多给点吧。”,双方没有谈拢,搬家队中途撂起了挑子。眼见这一大堆东西在楼下,张先生是又气又急,打了一个又一个电话,总算找到了长沙搬家行业协会会长单位安居公司。这次,张先生也不提价钱的事了,搬了再说。 无独有偶,李先生近也遇到了这样的烦心事。,他在一位朋友的帮助下,找到了王宏彬,搬家的事才了了。游击队”中途撂挑子的事时有发生。更有甚者,个别“游击队”人员在帮人搬家时,顺手牵羊,而客户往往一时难时察觉。低价,有时还损害了客户自己的利益。而一旦出现纠纷,往往难以解决,客户的利益根本得不到保障。 避开价格开展服务竞争 搬家公司要生存下去,无非就是两条路,一是减少成本,二是增加收入。从目前情况看,成本不但没减少,反而越涨越多,这也加大了增加收入的紧迫性。但是,在现有情况下,要增加收入,又怎么面对“游击队”的价格挑战呢?这次长沙搬家公司老总聚会,形成的共识是只有在规范服务、优质服务上再下功夫。

充分体现服务质量的优势,来淡化客户对价格的单纯关注。 目前,搬家行业协会正在酝酿制订优质服务标准、赔偿规定和合同书等三大措施,准备由协会理事会通过后,报工商、消保委和运管部门批准。在他们看来,只有让客户们看到他们的质量优势,才有可能在这场“不平等”竞争中取胜。至于这即将出台的三大措施是否能真正破局,一些搬家队负责人都说,他们会尽力而为。搬家是个特殊的行业，长沙搬家公司的越来越多，居民的搬家需求也不断的增加，但是这个行业的服务标准没有一个统一的有强大约束力的标准，服务道德问题成为客户关心的问题。道德虽然没有法律的强制，但它是一种无形的力量，从某种意义来将，它的调节范围以及影响力远远大于法律，道德的标准比法律高。企业的行销活动应该在一定的道德范围内进行，比遵循一定的商业道德，否则无论是大型企业还是一家济南搬家公司都会走向灭亡。但是也不许不尊重道德。如果任何人违背道德的，。唯利是图，肯定不会有好的结果。例如近来出现的公司给客户搬家时出现的不道德行为，罪大恶极的就是搬家过程中偷人家的的东西。在研究认定营销道德时，也应有明显的是非，善恶观念，长沙搬家公司的根本原则，应是维护和增进全社会和人民的长远利益。凡有悖于此者，皆属非道德行为。长沙搬家公司的收费是有统一收费标准的，一般的导致长沙搬家公司临时加价的原因有以下几个方面：1，一般找搬家公司都是口头协议，所以很多不正规的搬家公司就会利用这一点来加价，就是把自己的信用扔到一边去了。跟客户来个死不认帐，搬家的时候遇到这样的事情很多的，所以搬家的时候，一般如果是东西比较多，需要用货车的，签合同，这样有个约束。2，是客户在打电话订车的时候少报了很多东西，或是当时没有收拾好，后来东西多出来了;这样搬家公司的工人过来是要看东西的，如果跟公司交待的不一样那么就是会要加价的;不过这样的情况一般不会加的太多;3，就是当搬家公司的车子停不到位时一般是会要求加价的，在长沙搬家公司的货车根本无法开进去，或是一些小区，现在私家车太多，很多小区货车也是进不了的。那么就需要长距离用人工来搬运，这时候就要加钱。4，还有很多不正规的搬家公司过去不管什么情况总是要加钱，这样是不可取的在合理的收费情况下，公司坚决不允许工人在外面另外加价;如果客户对收费有问题那么就请来电公司，公司当初说好的价格是多少就是多少。不得不说长沙搬家已经进入了一个红海的行业，如果我们经常上58或者是赶集的话，会发现上面做广告的已经达到40家左右!但是这么多的搬家公司之中肯定有业务量非常多的，也有业务非常少的，那么面对这么多搬家公司的竞争，如何提高长沙搬家公司业务量呢?1.其实对于搬家公司来说，在现实中接业务比较的困难，因为大多数人不知道哪里有长沙搬家公司，而且一般的长沙搬家公司也没有什么门面，所以长沙搬家公司的时候都是网上!那么网上的流量来源又集中在那么几个地方：58搬家，赶集搬家，百度搜索，其他搜索引擎，以及其他分类信息的长尾流量。那么这几个主要的流量来源，58、赶集以及百度的流量是多的，非常符合二八定律，甚至比例在80%以上!2.那么我们找到了流量的来源，就应该在这些流量上面做文章，当然58和赶集就不用说了，谁掏的钱多，谁就在上面。当然在上面的获得的流量比例就大，甚至在后面即使给58掏了钱也获得不了多少的客户。那么我们既然要做广告，个人还是建议多花一些钱选择好的广告位来做，后面的光花钱其实没什么效果。为什么呢?一是长沙搬家公司搬家么?