发布时间：2017-09-11 17:34:43
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今天要介绍的“租仓宝”，是北京搬家一家普通仓库租赁服务平台。创始人兼CEO好管家仓库在房地产行业从事7年，之后在普通仓库租赁领域做了3年普通仓库运营商。
与住宅租赁不同，普通仓库仓源信息相对公开透明。好管家仓库介绍，北京的仓源分三类，类是大物业，即开发商，团队与这些大业主直接沟通;第二类是二房东，包括物流仓库，因在这个行业积累了三年，且仓源信息是流通的，自身掌握的资源基本能够覆盖;第三类是小业主，即投资客购买的一些小面积仓库，团队则以扫楼的方式获取仓源。“租仓宝”预计今年将会推出“普通仓库楼宇字典”，除了基本信息外，为客户整合仓源的价格、层高等具体信息。
一个仓源可以多平台发布，看谁先促成交易。因此，仓库租赁行业重点并不在于仓源，而在于获客。“租仓宝”的获客主要分为线上线下两种，线上包括百度推广、自媒体合作，线下则是在近期投放了普通仓库电梯里的分众传媒广告。好管家仓库表示，这么早开始打广告，正是想让潜在的客户先注意到“租仓宝”，尽快抢占客户心智，打造品牌。
获客之后，就是变现的问题。想要促成交易，留住客户，线下经纪人团队的专业性和服务质量至关重要。因此“租仓宝”着重打造一支优秀的自有经纪人队伍。地产行业的上下游服务相对较重，上游对接房东确认仓源，下游对接用户和租后服务。好管家仓库认为，房产不同于食品，它是一种体验的消费，要促成一笔交易往往需要来回多次看房，中介或经纪人是无法被互联网完全取代的，只能在原有的基础上去优化提升。
好管家仓库表示，平台的愿景是希望改变普通仓库租赁行业，一方面通过科技手段和精细化服务，提升客户的租房体验;另一方面“租仓宝”还想要重新定义经纪人这个职业，提升他们的专业水平和行业操守，进而提高他们的收入和社会地位。
仓库租赁O2O势头火热，“租仓宝”的策略是聚焦经纪人团队
“租仓宝”的营收来源主要有两块：佣金和租后服务。佣金金额完全取决于房东，房东根据自身去库存的需求设定半个月或一个月的佣金，也可以不给佣金或更高。经纪人则会选择高佣金的仓源优先看房，也就是说，佣金设定高，出租几率就大。租客端不收佣金，主要通过和第三方合作，提供工商注册、记账、库存管理、仓库器材租赁、物流配送体检和保险等标准化的租后服务。好管家仓库表示，有了一定的用户基数后，业主方也不需要收取佣金，盈利点在于租后、金融等企业服务。
好管家仓库认为，在仓库租赁行业主要得把握五点：首先，需要线上线下一体化运营。在传统业务的基础上结合互联网，信息匹配、增加获客、数据沉淀，但是终还是得回归线下;第二，要把控仓源，保证真实;第三，提高服务质量，提升用户体验;第四，加强门店经纪人团队建设;第五，提升平台竞争力，实现盈利，且早期不适合烧钱。
根据团队提供的信息，从2016年年初成立至今，“租仓宝”目前覆盖了北京600栋普通仓库，30多个迷你仓库，合计1万多套仓源;服务了300多家客户，实际成交的有四五十家。“租仓宝”立足北京，今年年底将拓展至北京、上海、广州等电商氛围浓厚的城市。创始团队在房地产行业、互联网行业、物流仓储行业有十多年丰富经验。
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